歷經(jīng)兩年政府對辦公家具采購的限制與收縮，加上停建樓堂館所后續市場(chǎng)的阻斷，讓辦公家具者大都感受到銷(xiāo)售的寒冬。因為政府單位，原本就是中國辦公家具的買(mǎi)家。所以習慣于“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”的人，一下失去著(zhù)力點(diǎn)，而不知何去何從？因而紛紛轉向事業(yè)單位或外資或民企，所謂的“商務(wù)單”?！坝推釋?shí)木”的生產(chǎn)也轉向“膠板屏風(fēng)”。但事實(shí)上有那么容易轉向的嗎？恐怕帶來(lái)的，又將是“商務(wù)單”的大競爭。中國辦公家具市場(chǎng)在歷經(jīng)二十多年“非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的順風(fēng)期后，整體卻找不出發(fā)展方向了... 其實(shí)方向是有的，但大家都在猶豫如何走出下一步，這兩年來(lái)筆者接觸過(guò)多個(gè)層面的辦公家具業(yè)者，在交流中，有識者會(huì )認為“壞時(shí)機就是好機會(huì )”準備再出發(fā)，有的意態(tài)闌珊想轉行... 各有各的想法。在縱觀(guān)全局與看好后市發(fā)展，筆者以專(zhuān)業(yè)的思維，梳理出10個(gè)發(fā)展方向，供有想法的業(yè)者來(lái)參考。 

| 轉型，創(chuàng )新，洗牌，消失

轉型與創(chuàng )新是大家***常提到和掛在口中的“字詞”，但總以為弄個(gè)新產(chǎn)品，參加展會(huì )… 就是轉型創(chuàng )新，完全是一種浮面的認知。其實(shí)國內目前所謂一、二線(xiàn)的傳統業(yè)者，大都面臨成長(cháng)的瓶頸與困局，也找不到后續可以大幅成長(cháng)的基石在哪里。在茫然中，所有經(jīng)營(yíng)成本都在增加，品牌愈大者壓力愈大… 如果每家都想進(jìn)入低價(jià)競爭或多弄幾個(gè)品牌想擴大經(jīng)營(yíng)，那路就愈來(lái)愈窄了。所以我預言洗牌是必然的過(guò)程，有想法的人會(huì )靜心，利用之前累計的資源，找出好方向，否則相信很多業(yè)者將看不到2019年的春天的。

| 公共家具市場(chǎng)的細分化

辦公家具是公共家具的核心，但每項公共家具也有其獨到的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。像學(xué)校、醫療、金融、酒店、餐廳、商店、交通、物流… 都有其特別的專(zhuān)業(yè)，目前好像朝酒店發(fā)展的比較多，學(xué)校、醫療、金融… 也逐漸有廠(chǎng)商在全力進(jìn)入中，但迄今還看不到有一家能專(zhuān)業(yè)整合或研究出全面產(chǎn)品，大都基于辦公家具的基礎在招標的需求上湊數而成。在公共家具市場(chǎng)細化的領(lǐng)域與機會(huì )都很大，但專(zhuān)業(yè)性也高，誰(shuí)能專(zhuān)心研究發(fā)展它的細化，其所能獲得的高效益也是必然的。 

| 強力的跨行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)

試想辦公家具行業(yè)人士，除少數外，一下子要拿出一兩個(gè)億恐非易事，但對許多行業(yè)這又是小錢(qián)。而辦公家具的大哥們又不爭氣，前三名加起來(lái)占市場(chǎng)的份額都不超過(guò)3%，沒(méi)有******的領(lǐng)導品牌與市場(chǎng)占有率，就讓其他行業(yè)有可趁之機了，但辦公家具有其獨立的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，也非完全靠資金就可以成，我們就拭目以待了。

| 經(jīng)銷(xiāo)渠道的嚴格控制

目前辦公家具的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度是很低的，有奶就是娘，掛羊頭賣(mài)狗肉… 是相當普遍，沒(méi)有一家品牌商有信心全面掌控經(jīng)銷(xiāo)渠道，所以大家的生意也做不大。但筆者的想法是：妻子會(huì )紅杏出墻，難道先生就沒(méi)有責任。沒(méi)有全國性經(jīng)銷(xiāo)渠道布局的專(zhuān)業(yè)與長(cháng)期規劃，沒(méi)有將自己的品牌發(fā)揮得為他們帶來(lái)有形與無(wú)形的效益，沒(méi)有能力將經(jīng)銷(xiāo)轉化成專(zhuān)業(yè)的辦公環(huán)境運營(yíng)商，讓他們永遠有看不完的創(chuàng )新與學(xué)不盡的東西，何以為之。 

| 輕資產(chǎn)的生產(chǎn)模式運作

過(guò)往“政府單”大行其道時(shí)，中山的油漆產(chǎn)品也應運有了大規模生產(chǎn)運作，利用多年不變的產(chǎn)品設計來(lái)大量生產(chǎn)，囤積大量庫存，現金提貨，繁盛的時(shí)代已過(guò)去了。如何建立品牌，注重研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮供給側正確角色，不必樣樣產(chǎn)品都自己生產(chǎn)，但配合市場(chǎng)大單要參觀(guān)工廠(chǎng)需求，只要擁有核心工廠(chǎng)，從建筑外觀(guān)，自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)與流程，環(huán)保的重視，空間環(huán)境，完全達到國際水平。未來(lái)市場(chǎng)要有50到100億的大廠(chǎng)商出現，也必定要運用這種輕資產(chǎn)的模式才可能做大。

| 新興品牌的興起與壯大

目前已有許多清新有思維的新興品牌出現中，他們重視品牌，注重研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以專(zhuān)業(yè)的模式在市場(chǎng)冒進(jìn)中，正挑戰著(zhù)傳統的一二線(xiàn)品牌，有的在現有基礎增加新品牌，也有零件廠(chǎng)投向新品牌的投資… 當然現在還沒(méi)有一家能超越原有的老陣線(xiàn)，但成效已在體現。而國際品牌在中國市場(chǎng)的運作思維，關(guān)乎另一種品牌的興起，也是值得關(guān)注的。

| 新產(chǎn)品的發(fā)展方向與趨勢

隨著(zhù)生活、智能、效率的辦公思維要求和新材料的運用，加上工作需求，有幾項產(chǎn)品的發(fā)展是值得關(guān)注的：

a. 可升降的辦公桌

b. 毛氈(PET)材料在產(chǎn)品的運用

c. 智能化辦公家具

d. 交流化空間家具

e. 更貼心的家具附件

f. 更加符合市場(chǎng)價(jià)值需求的辦公椅

| 具影響力與話(huà)語(yǔ)權的媒體出現

10個(gè)預言是一種思維，也是引領(lǐng)與鼓勵，期待所有業(yè)者能從中找到一個(gè)轉型的思路。壯大后愿與筆者共同為這個(gè)目標一起努力，形成一股強力的引力波，吸引大家認同好的辦公環(huán)境，更愿意采用好的辦公家具。